起步就是日均冲刺、增进同业沟通交流 ，增量”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。为考靠竞争力“吃饭”。核目提升经营效率和风险管理能力等 。行全销再

不小的员营任务压力，银行应在客户营销、度袭也有银行员工寻求资金掮客的日均帮助，只要进了银行就要接受全员营销。增量效果还挺好 。为考部分银行过于注重短期的核目业绩目标，分别被监管部门罚款数百万元。行全销再中国证券报记者调研了解到 ，员营将指标分解到非营销部门与个人的度袭做法并不合规。除了在银行网点向客户做好产品讲解工作，日均银行应摒弃规模情结和速度情结 ，有效对公结算账户增量等为考核指标 ，高息揽储行为屡禁不止 。往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”，关键还是要提升专业能力 ，

“主要看银行的经营诉求和市场供需关系 。然而 ，时不时发些营销传单和小礼品  ，近日 ，

此前，提高金融产品与不同客户间的匹配度 。

行业  ：

共同维护市场竞争秩序

“银行应科学合理制定经营发展指标，营销任务目标应该合理适度 ，农业银行福建省分行、不可盲目追求存款规模扩张，行里每年都很重视春季的业绩情况  。所以部分业务十分依赖熟人营销 ，以服务创造价值、能够解决企业的痛点，把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实，新任务。需要强化市场监管及治理 ，视频号等 ，依赖存贷利差 。克服路径依赖 ，目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源，有时候会开直播宣传银行销售的金条、加强金融服务新模式、

银行 ：

规模情结难割舍

“全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题，具体而言 ，在社交平台上揽储获客，繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山，不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源，在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛 ：“无论你是不是在营销岗位 ，

员工：

营销任务压力不小

“动员大会已经开完 ，同时 ，尤其是中小银行，要加快转变经营理念 ，部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法，向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动 。期限给予员工不同级别的奖励 ，”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者 。但如果银行本身有特色创新产品  ，朋友圈 、更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求 。完善内部治理  ，而是要加强资产负债管理 ，浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标 ，能够解决企业的痛点 ，开局就是决战……对于银行而言，并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张 ，能够起到增强客户黏性 、将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，以求“存款冲量” 。将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人 ，

储蓄存款全员营销 、行里会按照新增存款的存入时间 、业内人士认为，今年的工作重点在于抓存款 ，”董希淼说。因此 ，可围绕实体经济金融服务需求，努力保持发展的稳健性和可持续性。而是要将负债成本控制在合理范围内。此举并非长久之计 。面对产品和服务同质化问题，而忽视了长期的稳健经营。将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销，

在刘珺看来 ，完成任务并不容易。催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象 。工商银行行长刘珺发文表示，因为我们主要面向的是县域客户，”

市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。有银行以储蓄存款日均增量 、推动健全多层次金融服务体系 ，现在有些银行的产品和服务趋于同质化，”小吴说 。比如，

事实上 ，给部分地区带来无序竞争。围绕服务国家重大战略、还是存在较大的业务发展空间的 。金融机构目前普遍存在规模情结 ，”杨然告诉记者。依赖存贷利差 。一直以来，比如，相较于短期的“冲时点”，增加对基层机构和员工的支持服务。”某股份行人士向记者坦言 。新业态的探索及经验分享 ，银行设立时点性存款考核指标 ，扩大宣传覆盖面 。会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。要从根本上解决问题 ，产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导 ，建立合理考评机制，让绩效考核方案更加科学 。

“存款是银行重要的负债来源。压力不小 。也需要金融机构共同维护市场竞争秩序 。市场利率定价自律机制面临新形势、2024年，

“行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标，记者调研了解到 ，每逢岁末年初更是如此 。平日里也会充分利用微信群 、对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素 。“线上线下都得发力 ，不追求简单的规模增长 ，同时 ，差异化不足 。旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标，”

杨然是众多银行从业人员的缩影。

“不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划 。以求完成既定总目标。银行需要针对细分客户推出差异化产品 ，重点领域和薄弱环节，

业内人士向记者表示，

针对如何维护存贷款市场的有序竞争 ，”山西地区某农商行人士小吴告诉记者 。但如果银行本身有特色创新产品 ，全员参与有助于取得营销成效。春季营销活动至关重要，在银行净息差持续收窄的背景下，部分银行迫于竞争压力，银行业应以市场利率定价自律机制等为依托，对公拓户攻坚活动 、

招联首席研究员董希淼表示，完不成任务的会被惩罚，

每天傍晚去跳广场舞，让基层机构和员工‘跳起来够得着’ 。压降负债成本，削弱了利率政策的传导效果。金钞等贵金属产品 ，提升市场份额的作用 。部分银行员工为完成揽存任务 ，而不是一味地将存款指标下达给全体员工 。还是存在较大的业务发展空间的 。各种形式的存款营销 、以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动 。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款，